持續(xù)近一年的“涼茶之爭(zhēng)”暫見分曉。
12月8日,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國(guó)飲料行業(yè)1~3季度運(yùn)行狀況分析報(bào)告”,在這份全國(guó)前三季度飲料行業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)里,涼茶市場(chǎng)中,加多寶占比73.0%,王老吉8.9%,而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷售量占行業(yè)總銷量的86.7%,行業(yè)集中度趨勢(shì)明顯。
申銀萬國(guó)證券報(bào)告指出,王老吉、加多寶的第一輪過招加多寶領(lǐng)先,兩者的第二輪競(jìng)爭(zhēng)還需觀察飲料銷售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報(bào)告是在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)、中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)超市銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的綜合考評(píng),也成為涼茶之爭(zhēng)持續(xù)一年后,第一份第三方的階段性總結(jié)數(shù)據(jù)。
中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬東華當(dāng)日在會(huì)上透露,2012年全國(guó)飲料行業(yè)逆勢(shì)上漲,同比上年增長(zhǎng)10%,其中涼茶行業(yè)市場(chǎng)增幅超過30%,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
報(bào)告顯示,在罐裝飲料方面,加多寶市場(chǎng)銷售份額近12%,在全國(guó)罐裝飲料銷量中排名第一,這也是繼2007年之后,加多寶涼茶連續(xù)第六年拿下“中國(guó)飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露,更名后的加多寶當(dāng)年銷售同比增長(zhǎng)50%,整體市場(chǎng)份額超過72.96%,浙江、廣東等傳統(tǒng)重點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定;2012年9月,加多寶已完成了全年目標(biāo)。
以公開資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷售額160億~180億元人民幣測(cè)算,2012年全年銷售額將超過200億元。
營(yíng)銷費(fèi)用試比高
而就在這樣的一份“成績(jī)單”公布的前一周,競(jìng)爭(zhēng)另一方的廣藥集團(tuán)剛剛高調(diào)宣布了20億投入2012年?duì)I銷的消息。
“2012年集團(tuán)的銷售目標(biāo)500億元,預(yù)計(jì)王老吉涼茶銷售收入100億元,營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算是20億元�！� 王老吉涼茶運(yùn)營(yíng)商廣州醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李楚源日前向媒體透露。
事實(shí)上,自下半年正式鋪貨以來,紅罐王老吉的營(yíng)銷費(fèi)用就已明顯大增——廣藥三季報(bào)顯示,公司前三季度銷售費(fèi)用為7.88億元,同比增長(zhǎng)53.82%.其中三季度的銷售費(fèi)用激增,7~9月銷售費(fèi)用高達(dá)3.78億元,去年同期僅為1.68億元,同比增長(zhǎng)125%.
對(duì)這一敏感的營(yíng)銷費(fèi)用,王月貴在接受本報(bào)采訪時(shí)并未正面回應(yīng),但他表示,2012年加多寶的營(yíng)銷成績(jī)明顯,2013年將持續(xù)鞏固并擴(kuò)大品牌影響,“肯定不會(huì)比今年差�！彼f。
實(shí)際上,加多寶在渠道和大眾傳播上的強(qiáng)勢(shì),一直壓制著廣藥的發(fā)揮,自5月加多寶品牌更名后,二者在營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)迅速升級(jí)。
繼2億元獨(dú)家冠名《中國(guó)好聲音》第二季、獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視《跨年演唱會(huì)》后,11月18日,加多寶又以15輪舉牌、8600萬元拿下“第一標(biāo)”、中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》標(biāo)版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后,拿下2013年CCTV-3新欄目《開門大吉》的獨(dú)家冠名權(quán),及湖南衛(wèi)視《元宵喜樂會(huì)》和《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》的總冠名權(quán)——外傳三檔節(jié)目王老吉共耗資5億元,但這一數(shù)額至今未得到廣藥方面的確認(rèn)。 |
